分析与研究艺术品渠道-书画作品市场环境分析

分析与研究艺术品渠道-书画作品市场环境分析

　　（一）宏观环境分析

　　1.政治环境分析

　　所谓政治环境主要是指法律、政府机构的政策法规，以及各种政治团体对企业活动所采取的态度和行动。

　　2.经济环境分析

　　随着人们收入水品的提高，人们均有能力且有意向购买和收藏书画作品。对书画市场的繁荣发展起着很大的推进作用。

　　3.文化环境分析

　　当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。要坚持社会主义先进文化前进方向，兴起社会主义文化建设新高潮，激发全民族文化创造活力，使人民基本文化权益得到更好保障，使社会文化生活更加丰富多彩，使人民精神风貌更加昂扬向上。

　　看得出，一直以来我国对文化的重视程度是非常高的，所以，必然带来对书画市场发展和繁荣的推动，以及对它的管理显然也是很有必要的。

　　4.技术环境分析

　　在书画界，书画用品技术取得了新的进展，毛笔施行大批量流水线生产,生产出的毛笔规范,统一，便宜耐用，纸张比以往纸张的质量有所提高，杂质少，吸墨效果好，墨汁采用现代工艺制作，益于书写、购买、方便使用，在绘画制作方面，制造出一种新的彩色喷壶，使得大型的绘画作品可以在很短的时间内完成，且作品的层次感和真实效果不减，在装裱方面，不仅有传统的纸、绫裱，还有新式的玻璃框、刺绣、十字绣等装裱形式，使得书画作品更加显示它的艺术效果。给书画家创造了非常好的物质基础。

　　（二）消费者分析

　　1.消费群体：

　　对书画作品有需要的顾客不仅仅是指以居民为代表的个人消费者，还有大量的工商企业、政府和各类机构。书画作品市场的消费群体可分为个人消费和群体消费。

　　2.购买动机：

　　由书画作品功能的不同分为以下几种购买动机：

　　（1）装饰家居

　　消费者将购买的书画作品挂在家里，不仅可以使得消费者花大价钱装修的居室更有高雅的气息，提高消费者的文化品位，营造浓厚的文化氛围。而且可以传家，世代上息，成为其家中的镇宅之宝。

　　（2）警示教育

　　书画作品很多以名言、警句格言、座右铭作为内容。消费者购买一幅好的字画，可以时刻提醒消费者的行为和心理，它是为人处事的锦囊妙计、可起警人醒省的作用：如林则徐的“制怒”孔子的“学而上思则罔，思而上学则殆”“三思而后行”“三人行必有吾师等。消费者收藏的书画作品还可以起教材和范本的作用，孩子可以从书画作品中学习到写书作画的技巧和技能，一个新的书画家的路基铺就了。

　　（3）礼品

　　消费者购买了书画作品后，可将书画作为礼品赠长辈、送友人，显得落落大方又具有文化气息。如长辈过寿，可选择以“寿”为主题，如孩子上大学。可选择以“前程、好学”为主题，如送领导，可选择以“廉、政、俭、检”为主题的字、画等，有针对性的赠送书画作品。

　　（4）增值

　　书画作品作为艺术品收藏，增值空间非常大，时间亦长收益越大。消费者往往有投资一两万，获利几十万的机遇。时逢2008年奥运会，书画艺术品收藏增值后劲可谓难以估量。

　　（5）交换

　　消费者一旦有了收藏规模，可以与其他作品交换，还可以交换古玩、玉器及其他世间珍品的能力。消费者就可能从书画的收藏家而成为了一个国宝收藏者，为他的子孙后代积累无穷的财富。

　　（三）书画作品作者分析

　　1.流派分析：

　　由于作者的性格上同可分为刚劲派和柔美派，刚劲派的作品刚劲有力，般气势磅礴，跌踏起伏；柔美派的作品柔美华丽如涓涓流水，附有动感。

　　2.经济头脑分析:

　　不同的书家经济头脑也会不同，有的书家为的是个人的兴趣爱好，有的书家为的是经济利益，有的书家则是为了传承中国书画这门艺术，为其发展、蔓延辛勤工作，付出自己的心血，鞠躬尽瘁！

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