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外贸营销方案与市场营销计划书

新闻资讯 发布时间2017.8.29.浏览数:1712

【外贸营销方案与市场营销计划书】   一、粗略外贸营销方案 首先,要从营销角度建立一个具有销售力的网站,而不是一个好看的网站。网络营销领域有句备受推崇的话:网络营销,内容为王。也就是说内容越丰富,就越有利于进行网络营销。内容丰富、更新速度快、含有关键词多、......营销型网站制作www.scpy.net三行网络公司为您详细介绍 - 请往下阅读》

外贸营销方案与市场营销计划书

外贸营销方案与市场营销计划书

 


一、粗略外贸营销方案

首先,要从营销角度建立一个具有销售力的网站,而不是一个好看的网站。网络营销领域有句备受推崇的话:网络营销,内容为王。也就是说内容越丰富,就越有利于进行网络营销。内容丰富、更新速度快、含有关键词多、 原创内容多的网站更容易受到搜索引擎的青睐,更容易被搜索到。但是大多数企业网站内容单一,缺乏更新,不是华而不实就是乏善可陈,基本是个死网站;  

再从系统化地进行网站的推广,让更多的目标客户找到你的网站,当今社会已经过了“酒香不怕巷子深”的时代,光有好的产品而不加以宣传是无法销售的,所以企业有好的产品,功能齐全内容丰富的网站并不够,更加需要宣传推广,否则也很难开拓市场,只会浪费财力、物力;

最后系统地做好网络营销管理,真正做好达成销售的“最后一公里”的事情,在建立相应的网站,并且对其进行推广过后,还要做好营销管理工作,如果网站不能做好营销管理的工作,那么就不能达到网络营销的最佳效果,千里之堤毁于蚁穴,细节往往决定成败,最后一步也是关键的一步!


二、市场营销计划书

营销计划书是营销计划的最终研究结果,是计划的书面文件,是以顾客或市场为基点的小企业正式计划文件之一,而且是很重要的文件。市场营销计划书通常包括以下内容:

①计划概要。

营销计划最初应对计划的主要内容进行一个简明扼要的概括,以便小企业的决策能迅速了解计划的主要内容。在概要之后应附上计划的内容目录。

②营销状况。

这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料。

③目标。

小企业必须对计划的目标作出决策,包括财务目标和营销目标。

④营销战略

小企业或产品经理要制定营销战略。战略可以用下述结构来表示:

⑤营销方案。行动方案

在行动方案中,要有为了实现业务目标所采取的主要营销行动,如将要做什么?什么时候做?谁来做?成本是多少等内容。

⑥活动预算

在行动计划中,要表明计划的预算。如收入,要反映预计的销售量和价格;费用要反映成本的构成和成本的细目。两者之差就是预计的利润。小企业要对计划的预算进行核查,预算如果太高,就要适当削减。

⑦营销监控。

计划的最后一个内容是控制,主要用来监测计划的进度。通常目标和预算是按月或季度来制定的,小企业要对计划的执行结果进行核查,出现问题要及时弥补和改进。对预先难以做出预测的因素,要制定应急计划。

⑧机会和问题分析

现在小企业的产品经理要从产品线出发,来找出所面临的主要机会与威胁、优势和劣势以及产品线所面临的问题。

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