目前国内外贸企业开展网络营销有何变化？

目前国内外贸企业开展网络营销有何变化？

外贸企业是开展网络营销最活跃的一群。互联网"worldwide"的触及范围、低廉的通讯成本，是外向型企业最理想的利用渠道。有调查表明，国外的买家都希望他们的供应商能够上网。

工厂、制造商走俏，外贸公司为何遭冷遇？

现今越来越多的大买家远涉重洋，来到国内某类行业的生产基地。这些生产基地往往集中了成百上千的工厂，生产同一类别不同品种的产品。外商们频频光顾多家工厂，实地参观考察，比较产品质量、价格，直接向工厂采购订货，以获得最低进口成本。但是，另一方面也应看到，毕竟直接来到中国采购的买家还是数量有限，还有大批外商，尤其是采购数量不大的外商，他们既不亲临国内展会，更不能直接来工厂考察。这一群体，他们往往会在大洋彼岸通过互联网寻找中意的供应商。这是所有外贸企业开展网络营销的目标客户。

越过批发商，直触零售商

自从国家颁布民营企业可申办进出口以来，大批私营企业进入外贸领域，这一趋势还在不断扩大。但很多后来者感到，虽然出口商机无限，但很多大买家早已有了比较固定的供应商，没有特别的优势很难介入。

另一方面，国外不少较大的零售商场、连锁店也有摆脱当地批发商，直接向供货地进口的意向。由于一次性进货量不大，大外贸公司很少接这类单;而且往往一个货柜几十种商品，从单一厂家进货的可能性很小，需要专门的贸易公司进行配送。这就给中、小出口企业提供了机会：在不被国外批发商青睐的情况下，不妨直接出口给国外零售商。量少可以报高价，利润空间更高，而且收汇风险低，因为金额不大，企业可以坚持电汇全部金额或大部分金额为发货条件。 [营销型网站建设www.scpy.net]

对于以上中小外贸企业和国外零售商、不能来华的进口商来说，为了降低成本，网络就成为他们寻找目标客户的重要渠道。

外贸企业网站建设

(1)域名：国内域名一般以公司名为词根，但外商对中文拼音的发音和拼写都觉得困难，因此建议以行业和产品的英文名为词根，加上其它易记的国际公认的缩写等构成，让外商易记。

(2)功能：

A 网站内容管理：真正想开展网络营销的外贸企业，应该设置网站后台功能，自己上传产品及发布企业新闻等内容

B 购物车：客户在浏览过程中随时挑选感兴趣的产品放入购物车，系统将自动形成一张询盘清单，客户填写具体要求后连同清单提交即可。后台将接收该询盘并作相应处理。

C 精度搜索：客户在访问网站时，只想寻找目标价格符合条件的商品，再从中选择。而实际上B2B网站都很少标明商品价格。因此，如果能够提供价格搜索范围，无疑对这类客户帮助极大。

D 邮件订阅：设置邮件订阅功能，明确告诉客户订阅邮件的内容，比如新产品信息。轻工外贸企业每个月都有新产品，以此为邮件主要内容，吸引客户留下email地址。日积月累，可逐渐建立起有效的邮件列表资源，是推广促销的有力手段。

外贸企业网站推广

网站推广是网络营销的重头戏。英文网站推广资源远多于中文网站资源。以搜索引擎推广为例，最有名气的google和检索目录ODP(dmoz.org)登陆是免费的。英文网站拥有比中文网站更多的、人气更旺的信息发布站点。这些B2B贸易平台聚集大量商家发布供求信息(trade leads)，是外贸企业推广之初的必访网站。登陆搜索引擎和供应商目录、发布信息等手段都是推广初期或一次性完成的推广手段。企业要长期经营，长期推广，还需在积累有效的目标客户数据库的基础上，通过email定期、不定期向他们发送产品推广信息，建立良好的客户关系，最终会赢得不少定单。这就是让潜在客户订阅产品邮件从而建立起来的邮件列表，即许可email营销。

网络营销与传统业务流程整合

由于网络营销具有一定的专业性和特殊性，很多人不自觉地将它跟传统业务流程孤立开来看待，造成网络营销未能很好地与传统业务流程整合起来，网络营销就总是处于一种边缘边际状态。实际上，网络营销是营销领域的重要分支，随着时间的推移、时代的前进，它的价值将越来越明显地体现。作为企业，谁能及早地、有效地运用网络营销，谁就在发展中赢得了先机。

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