营销方式发生了哪些改变？如何跟进？

营销方式发生了哪些改变？如何跟进？

 1.互联网时代传统营销是否落伍了？

遇到互联网，很多传统企业有些着急，担心自己的营销方式过时了，跟不上时代的发展。同时，一些大的互联网平台企业，同时又在向传统营销学习，因为这些互联网企业如何做自己平台的营销。这个现象很有意思。

无论是如何发展，营销的本质不会变，从产品、价格、渠道、促销的4P不会变，只是在互联网时代，让消费者的角色发生了变化。有些产品是由消费者一起参与的，或者让消费者感觉是自己参与了以后产生的。例如小米手机，雕爷牛腩都有借鉴这个道理。 [营销型网站建设www.scpy.net]

2.消费者的消费心理如何？

消费者看上去是要便宜，但实际上，消费者是希望讨便宜。很多人误以为消费者是需要便宜，所以一再打价格战。当网上的东西比线下便宜一点，无论价值是如何，消费者是觉得占了便宜。再富有的人，都不希望自己是冤大头。如何让消费者觉得自己占了便宜，这是个很有意思的话题。产品提供价值，品牌营销创造价值。

3.单点方式

每个产品，都有很多功能，也有很多优点。做营销，不用都讲，只需抓住其中一个点去做突破，让消费者记住。就像现在互联网上，最好是卖单品，卖爆款，实在做不到，就做某个品类。如果要做全品类，就成淘宝了。

中国所有有价值的保健品，都卖得不好，卖得好的都是价值不那么大的产品。例如：脑白金。其实脑白金最主要的是退黑素，改善睡眠。其他有很多比脑白金好的产品，都卖不过脑白金。脑白金只抓住一个点，送给老人的。而且确实有那么一点效果。“送礼就送脑白金”，一句话说了十几年。这些产品本身功能特点单一，可能也有其他功效，但营销只做一点，大家容易记住，整个产品就非常成功。

4.让消费者信任品牌要传达的理念，是营销的重要环节。

老话说：用人不疑，疑人不用。但自古以来，都是用人要疑。国家的很多重要部位轮岗，就是让他们觉得不够被信任，很多公司管理层轮岗，也是如此。信任的建立，需要通过机制来建立。消费者就是你的老板，不要指望消费者会一直对你信任。信任就是需要建立机制让消费者觉得你不可能做假。真正的信任，不是靠我们嘴上要求的，是要通过机制和信息化方法来获得的。

5.市场细分理论的失效。

按照经典的科特勒营销理论，每个产品设计，都在讨论市场细分的问题，细分的越准确，后面的工作就越方便。

6.营销是沟通

产品是沟通，价格是沟通，渠道是沟通，营销是沟通。交易有很多种方式，用胁迫，用说服，用操作，用服务。

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