分析与研究艺术品渠道-营销渠道概念

分析与研究艺术品渠道-营销渠道概念及分析

营销渠道的概念：

　　营销渠道(marketing channel)是促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。所谓渠道或分销渠道是指商品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线。渠道是形象的说法。渠道中有生产者和最终顾客参加，但是主要力量是中间商。中间商一头连接生产者，另一头连接最终顾客。本文中生产者指书画作品的作者，中间商可是店铺、网络、媒体或者是经纪人，消费者直接向书画作品的作者直接购买的情况同时存在。刷户作品营销渠道的工作是把商品（书画作品）从生产者（书画作品作者）那里转移到消费者手里，它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口。包括时间、地点和所有权等。

　　现阶段书画市场的销售渠道上大致可为：传统媒体、店铺、会展、个体销售、拍卖会、拍卖会等集中形式。

　　1.传统媒体

　　传统媒体如书刊、杂志、报刊、电台等组织，对书家的采访、介绍，书家的简历、作品、活动及其人和其作品的价值的介绍，主要是为了媒体刊物的销售量，其次会对书家作品的销售起到一定的促进作用，从中收取相应的“介绍费”。

　　但是，传统媒介主要以销售刊物为赢利，对书画作品销售的重视程度远远不够。

　　2.店铺

　　大致可分为主营书画用品和书画作品两类：

　　第一类，主营书画用品，兼营书画作品的店铺。如位于山西省迎泽大街的晋宝斋等主要经营书画用品的店铺，在主营书画用品的同时兼营书画名家的书画作品；

　　第二类，主要销售一个名人字画兼营其他书画名家的书画作品。

　　当然，二者都是以赢利为目的的商铺，只是主要经营的方向上同罢了，然而，店铺规模小，资金少，只能从书画作品作者那里先拿来作品销售，销售完作品以后才能将钱交给作者，这样使得作者收入不稳定，不能专心地创作书画作品。而且店铺销售主要是等待客户上门购买，销售力度，导致作品的销售量有限。

　　3.会展

　　在特定的时间、地点举行的个人或多人的书画作品展览。书画会展不仅是对书画作品的展示、销售，更可以使得大家在展销活动中学到很多书画方面的知识，还使得书画家与赞助商共同赢利，达到双赢的效果。

　　4.个体销售

　　有些销售者凭借和书画作品作者有朋友或亲戚关系，从作者那里拿到作品后然后再以市场价或低于市场价的价格销售给消费者，这样的行为不仅扰乱了书画作品市场价格，还侵犯了作者的合法权益。

　　5.拍卖会

　　由拍卖会这一组织以拍卖的形式向收藏者进行销售，拍卖会从中提取利润或赚取差价。

　　6.网络

　　在网络上制作书画作品网页，介绍书画家、作品简介，并对书画界的一些活动进行报道，穿插中国文化介绍，其目的在于对中国书画的宣传，给书画作品的购买者建立一个平台。

　　综上所述，书画销售市场还没有一个完整、完善、成熟的销售渠道。书画市场现有的销售渠道虽然多，但是错综复杂，暗箱操作，私下经营的情况非常多，不仅侵犯了作者的利益而且影响了国家的税收。现有渠道无法将书画作品完全的展示给消费者，而且消费者大多不知道其付出的价值是否与该书画作品的价值相符合，无形中也影响了消费者的利益，所以，对书画市场的规范及书画作品营销渠道的整和与管理非常有必要。

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