分析与研究艺术品渠道-营销渠道建议

分析与研究艺术品渠道-营销渠道建议

　　（一）对书画市场的规范及书画作品营销渠道就有整和意义

由于书画作品市场渠道混乱，错综复杂，使得现阶段书画市场存在诸多问题。在此，对书画市场的规范及书画作品营销渠道就有整和的必要。

　　第一，赝品泛滥。书画作品的赝品非常多，许多销售者制造、贩卖书画作品的赝品，导致消费者不敢随意购买自己喜爱的书画作品，或购买到假的名人字画，还有许多的外国友人想购买中国的书画作品收藏，但是买到的许多却是赝品，日后便不再购买中国书画，使得我国书画作品在海外市场的销售量大减，形成了书画市场在中国销售谨慎，国外无人敢买的严重后果。

　　第二，书画作品作者的合法权益得不到保障。由于好多书画作品在黑市或私下流通。价格波动非常大不仅影响作者的权益，还使得消费者花大价钱竟买不到真正的或是心仪的书画作品；还有许多贩卖书画作品的商贩到书画作者家里收购书画作品，由于作者家中的作品一般都是尚未装裱的，故贩卖者趁作者不备便顺手偷走一两幅甚至更多幅作品，不仅侵犯了书家的权益，还对我国书画市场造成非常大的影响，书画作品价格下降，书画市场混乱等；还有好多作品在私下经营、暗箱操作，使得书画作品价格波动幅度大，私自抬高或降低作品价格，不仅侵犯书画家和消费者的利益，还造成了偷税、漏税的现象在书画市场发生。

　　其意义体现在以下几个方面：

　　1.有利于规范书画销售市场的运行，防止书画作品赝品在书画市场的流通，保障作者和消费者的权益不受侵害，有效防止偷税、漏税的现象在书画市场发生；

　　2.有利于维护、保证书画作品作者的利益，利于作者安心创作，为中国书画界创作出更好的书画作品；

　　3.有利于消费者能够放心的购买到心仪的、真正的书画作品，保障消费者的合法权益。

　　（二）对书画市场的规范及书画作品营销渠道整和的策略

　　发展一个书画市场，首先市场相关人士的文化素质修养需要达到一定的水平。宣传书画作品方面的知识，使消费者了解书画作品的真正价值、提高素质修养非常重要。同时，通过整和书画作品营销渠道来规范书画市场。

　　1.经纪人的发展

　　经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。

　　发展书画市场经纪人可以利用他们社会关系多，市场信息灵，办事效率高的特点，帮助书画市场解决供求矛盾，打开市场销路。因此，书画市场同样需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。

　　2.网络营销和传统画廊销售相结合

　　在网络上，可以将传统画廊的详细地址以及画廊中书画名家的名字和作品展示到网络上，为书画家建立个人档案，以便将书画作品详细的资料展示给消费者，使得消费者可以买到自己心仪的且货真价实的书画作品。

　　3.会展营销、拍卖结合

　　在适当的时期，如五一、十一长假或春节等特殊的节日，书画家或画廊等书画组织可以采取展销的方式来对书画作品进行销售、拍卖。最好是在现场有若干书画名家进行讲解，不仅可以提高消费者书画鉴赏水平，还能够提高书画家的知名度。

　　在展销前期准备当中，可以与有实力的企业或个人共同来组织展销活动，不仅可以减少主办方的经济压力，还可以对赞助企业做到宣传的目的。

　　把盈利的部分经额捐赠给福利事业或建立基金，对灾区或贫困人士给以资助，不仅发扬了人道主义精神帮助那些需要帮助的人，还使得举办单位知名度大增，在日后的活动当中会有更多的好处。

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